宜家效应 (IKEA Effect)
什么是宜家效应？
宜家效应（IKEA Effect）是指人们对自己亲手参与制作或组装的产品，会给予更高的评价和更深的情感连接。
即使成品并不完美，甚至不如专业产品，人们仍然会因为投入了劳动而高估其价值。
名称由来
这个效应以宜家家具命名，因为宜家的商业模式要求顾客自己组装家具。研究发现，正是这种"自己动手"的过程，让顾客对宜家产品产生了更强的情感依恋。
经典实验
哈佛商学院的迈克尔·诺顿（Michael Norton）等人做了一系列实验：
折纸实验
- 参与者被要求折叠纸鹤或青蛙
- 完成后，让他们对自己的作品估价
- 结果：他们愿意为自己的折纸支付的价格，是别人折纸的5倍
乐高实验
- 一组人自己拼装乐高
- 另一组人直接获得成品
- 结果：自己拼装的人对作品的估价高出63%
心理机制
- 劳动价值论：投入劳动=增加价值
- 自我效能感："我能做到"的成就感
- 禀赋效应：拥有的东西更有价值
- 认知失调：为了证明自己的努力没有白费，高估产品价值
商业应用
- DIY产品：宜家家具、乐高积木、手工蛋糕预拌粉
- 定制服务：定制球鞋、个性化T恤、DIY手机壳
- 参与式营销：让顾客参与产品设计（如小米的MIUI论坛）
- 游戏设计：《我的世界》等沙盒游戏让玩家创造内容
有趣的案例
蛋糕预拌粉的失败与成功
20世纪50年代，蛋糕预拌粉刚推出时销量惨淡，因为"太简单了"，家庭主妇觉得没有成就感。
后来厂商改进配方，要求消费者自己加鸡蛋和牛奶。销量大增——因为增加了参与感和成就感。
Build-A-Bear工作坊
顾客自己选择、填充、装扮玩具熊，愿意支付远高于成品玩具的价格。
负面影响
- 高估自己的作品：业余作品被当作专业水准
- 不愿放弃失败项目：已经投入太多，舍不得放弃
- 忽视机会成本：自己做花费的时间可能更值钱
生活启示
积极利用
- 参与制作过程可以增加对物品的珍惜
- DIY是培养成就感和创造力的好方法
- 适度的劳动投入能提升幸福感
理性警惕
- 不要因为投入了劳动就高估价值
- 评估时考虑机会成本（时间、精力）
- 区分"有意义的参与"和"被迫的劳动"
宜家效应告诉我们：价值不仅来自产品本身,也来自创造的过程。但要警惕过度高估自己的劳动成果。