损失厌恶 (Loss Aversion)

什么是损失厌恶？

损失厌恶（Loss Aversion）是行为经济学中的一个核心概念，指人们面对同样数量的收益和损失时，损失带来的痛苦感要远远大于收益带来的快乐感。

研究表明，损失带来的心理冲击大约是同等收益的两倍。也就是说，丢了100块钱的难受程度，需要捡到200块钱才能抵消。

经典实验

丹尼尔·卡尼曼等人做过一个实验：抛硬币，正面赢钱，反面输钱。如果输了要赔100美元，那么赢了得给多少钱你才愿意玩？ 结果大多数人要求赢了至少得给200美元左右才肯参与。

商业应用

1. 免费试用：商家让你免费试用产品（如视频会员、软件），试用期结束后，你因为不想“失去”已经拥有的权益，而更愿意付费续订。
2. 限时优惠：“最后一天”、“仅剩3件”，强调如果不买就会“失去”优惠机会，利用消费者的损失厌恶心理促成交易。
3. 以旧换新：降低消费者放弃旧物的痛苦，让他们觉得是在“抵扣”而非单纯花钱。

生活启示

我们在做决策时，往往因为过度害怕损失而不敢冒险，从而错失了更大的潜在收益。意识到这一点，可以帮助我们更理性地评估风险与回报。