禀赋效应 (Endowment Effect)

禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。简而言之，就是“敝帚自珍”。

为什么会发生？

这与损失厌恶密切相关。放弃一件拥有的东西被视为一种“损失”，而获得同样的东西只是一种“收益”。因为损失带来的痛苦大于收益带来的快乐，所以我们对拥有的东西索价更高。此外，我们还会对拥有的东西产生情感依恋（所有权感）。

历史与生活案例

杯子实验

心理学家卡尼曼做过一个实验：送给一组学生每人一个杯子，然后问他们愿意以多少钱卖出；问另一组没杯子的学生愿意花多少钱买。结果卖家的平均要价是买家出价的两倍多。

试用期策略

商家提供“免费试用7天”或“不满意全额退款”。一旦你把商品拿回家试用，你就产生了“拥有感”。此时再让你退货，你会觉得这是一种损失，因此更倾向于买下它。

如何克服？

• 非拥有者视角：想象如果你没有这件东西，你愿意花多少钱去买它？如果这个价格低于你现在的估值，说明你被禀赋效应影响了。
• 断舍离：在整理物品时，问自己：“这件东西在未来真的有用吗？”而不是“这件东西过去花了多少钱？”
• 警惕试用陷阱：在使用试用服务时，保持清醒，时刻提醒自己这还不是你的。