框架效应 (Framing Effect)

框架效应是指面对同一个问题，当使用不同的描述方式（“框架”）时，人们会做出截然不同的决策。本质上，这是因为人们对“得”与“失”的敏感度不同。

为什么会发生？

人类天生具有损失厌恶（Loss Aversion）的倾向，即失去带来的痛苦远大于获得带来的快乐。因此，当选项被描述为“收益”时，我们倾向于保守（风险厌恶）；当选项被描述为“损失”时，我们倾向于冒险（风险寻求）以避免损失。

历史与生活案例

疾病治疗方案

假设一种疾病爆发，有600人可能死亡。

• 正面框架：方案A能救活200人。（大多数人选A，求稳）
• 负面框架：方案B会让400人死亡。（大多数人选赌一把的方案C，试图避免确定的死亡） 其实方案A和方案B的结果在数学上是完全一样的，但描述方式改变了人们的选择。

广告营销

• “这款酸奶含90%的无脂成分” vs “这款酸奶含10%的脂肪”。虽然意思一样，但前者听起来健康得多。
• “手术成功率95%” vs “手术死亡率5%”。医生和患者都更倾向于接受前者。

如何克服？

• 反向重述：当你听到一种描述时，试着在脑海中用相反的方式重述一遍（把“90%存活”改成“10%死亡”）。
• 关注原始数据：剥离修辞和形容词，只看核心的数字和事实。
• 多角度思考：尝试从收益和损失两个角度去评估同一个决定。