过度理由效应 (Overjustification Effect)

"给钱，反而不想干了？"

什么是过度理由效应？

过度理由效应是指，当人们因为外在的理由（如金钱奖励、名声、压力）而做某件原本是出于内在兴趣的事情时，他们的内在动机会降低。

一旦外在理由消失，他们可能就不再愿意做这件事了，即使这件事原本是他们喜欢的。

为什么会发生？

• 认知评价理论：人们倾向于为自己的行为寻找理由。当外在奖励过于显著时，人们会把行为的原因归结为“为了奖励”，而不是“因为我喜欢”。于是，原本的“兴趣”变成了“工作”。

现实生活中的例子

• 付费阅读：孩子原本喜欢看书，家长为了鼓励他，规定“看一本书奖励10块钱”。结果孩子变成了“为了钱看书”，一旦不给钱，孩子就不看了。
• 职业倦怠：把爱好变成职业后，因为面临KPI考核和收入压力，原本的乐趣消失了，只剩下疲惫。
• 志愿服务：如果给志愿者发放高额津贴，他们可能会觉得自己是在打工，而不是在奉献爱心，满意度反而可能下降。

我们可以怎么做？

• 保护内在动机：对于孩子或员工原本就感兴趣的事情，尽量少用物质奖励，而多用口头表扬、反馈等精神奖励。
• 奖励意料之外：如果必须给予物质奖励，最好是“意外惊喜”，而不是“预先承诺的交换条件”。
• 强调意义：引导人们关注行为本身的价值和乐趣，而不是外部的回报。