登门槛效应 (Foot-in-the-Door Technique)

"得寸进尺。"

什么是登门槛效应？

登门槛效应（Foot-in-the-Door Technique），又称得寸进尺效应，是一种说服技巧。它指先向对方提出一个微不足道的小要求，在对方接受后，再提出一个较大的要求，对方接受大要求的可能性会显著增加。

就像推销员先把一只脚伸进门缝里，让你没法关门，然后再慢慢挤进屋子。

为什么有效？

• 自我知觉理论：当人们答应了第一个小要求后，会倾向于认为自己是一个“乐于助人”或“通情达理”的人。为了保持这种自我形象的一致性，当面对第二个大要求时，他们不得不继续答应，否则就会破坏刚刚建立的自我形象。

现实生活中的例子

• 销售策略：试用装、免费体验课。先让你免费或低价体验一下，等你习惯了或觉得不好意思了，再推销昂贵的正装或课程。
• 借钱：朋友先找你借10块钱买瓶水，你答应了；过几天他找你借1000块钱，你可能就不好意思拒绝了。
• 问卷调查：先问你“能不能耽误您一分钟填个简单的意向表”，等你填完了，再问“能不能再花十分钟填个详细的问卷”。

我们可以怎么做？

• 作为应用者：如果你想求人帮忙，不妨先从一件小事开始。
• 作为防御者：警惕那些看似微不足道的小要求。如果你不想被“套牢”，在最开始就要学会拒绝，或者在答应小要求时保持清醒，不要让它成为绑架你后续行为的理由。